Kymmenen vuotta B2B-myynnissä on opettanut yhden asian ylitse muiden: useimmat yritykset tekevät prosessistaan monimutkaisemman kuin on tarpeen, ja silti jättävät tekemättä juuri ne perusasiat jotka ratkaisevat. Tämä on se mitä...
Lue lisääJokainen B2B-perustaja jonka kanssa puhun sanoo saman asian: “Tarvitaan lisää liidejä.” Mutta kun kysyn kuka on heidän ihanteellinen asiakkaansa, useimmat vastaavat epämääräisesti. Tämä on lähes jokaisen kasvuongelman juurisyy. Resacon rakentaminen...
Lue lisääMiten B2B-yrittäjä rakentaa henkilöbrändin joka tuo liidejä. Käytännön kokemukset Resacolta, konkreettiset luvut ja 30 päivän action-plan.
Lue lisääMyyntijohtajan rooli on muuttunut: data korvaa intuitiota, myynti ja markkinointi yhdistyvät, tekoäly muuttaa myyjän työnkuvan. Käytännön kokemukset B2B-kentästä.
Lue lisääMyyntijohdolla on kaksi polkua. Toinen on gutsy sales — karisma, suhteet, intuitio. Toinen on data-driven — järjestelmät, mittarit, prosessit. Molemmat voivat toimia. Vain toinen skaalautuu. Valitsin jälkimmäisen kun perustin Resacon....
Lue lisää“Tarvitaan lisää liidejä.” Tämä on lause jonka kuulen joka viikko pk-yrityksen toimitusjohtajalta. Se on melkein aina väärin. Olen rakentanut Resacoa 2,6 miljoonan ARR-tavoitteeseen 40–60 aktiivisella asiakkuudella ilman markkinointibudjettia, jota nimettäisiin...
Lue lisääYritysbrändi häviää henkilöbrändille B2B-myynnissä. Tämä ei ole mielipide, se on havainto pipelinestäni. Resacon liidit eivät tule yritysverkkosivun yhteydenottolomakkeesta. Ne tulevat siitä, että joku näki LinkedIn-postaukseni, kuunteli podcast-vierailun, tai luki blogini...
Lue lisääHakukoneoptimointi sellaisena kuin sen tunsimme on ohi. Kun yrittäjä kysyy minulta vuonna 2026 “miten näkyä Googlessa”, vastaan: väärä kysymys. Oikea kysymys kuuluu: miten ChatGPT, Perplexity ja Claude mainitsevat sinut, kun...
Lue lisääPerinteinen SEO keskittyy domain-auktoriteettiin ja avainsanoihin. AI-hakukoneet — ChatGPT, Claude, Perplexity, Google AI Overviews — toimivat eri logiikalla. Ne etsivät entiteettejä: henkilöitä, yrityksiä, asiantuntijoita. Identiteettejä jotka linkittyvät toisiinsa Schema.orgin, LinkedIn-profiilien...
Lue lisää